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“阿里云希望伙伴的收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心。”蔡英華說。
據(jù)介紹，阿里云針對(duì)各級(jí)別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。標(biāo)準(zhǔn)級(jí)以上分銷伙伴傭金率實(shí)現(xiàn)翻倍。同時(shí)規(guī)則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵(lì)。對(duì)那些開拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵(lì)他們繼續(xù)挖掘市場增量。
分銷伙伴的專屬市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，從20億提升到100億。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點(diǎn)跟進(jìn)，相信“專屬市場”這一重要舉措，一定可以讓分銷伙伴和阿里云分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。
伙伴在項(xiàng)目收益外，集成阿里云核心產(chǎn)品，還將獲得更多收益。其中，針對(duì)ISV合作伙伴，提供千萬級(jí)專項(xiàng)資金支持集成適配，加速應(yīng)用上云。ISV伙伴在售賣云上產(chǎn)品的過程中，可同時(shí)具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。
為了更好服務(wù)合作伙伴，今年，除了持續(xù)加大營銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導(dǎo)新伙伴完成1-3單銷售，實(shí)現(xiàn)銷售“零的突破”，逐步做到懂產(chǎn)品、會(huì)銷售、能服務(wù)。同時(shí)，據(jù)蔡英華介紹，阿里云伙伴反饋專屬郵箱也將開通，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)伙伴投訴建議。
4月初的北京2023阿里云峰會(huì)上，阿里云發(fā)布“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”，即提供50款云產(chǎn)品的免費(fèi)試用。蔡英華表示，“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”有望為伙伴帶來20萬新客戶上云，共擴(kuò)市場空間。
另外，阿里云“千問大模型”在會(huì)上正式啟動(dòng)了伙伴計(jì)劃，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財(cái)富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技七家頂尖的行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)。據(jù)悉，阿里云將優(yōu)先為其提供大模型領(lǐng)域相關(guān)的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動(dòng)大模型在千行百業(yè)的落地應(yīng)用。
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